门窗职业,千军竞技,万花齐放,品牌江湖坐次,远未排定。若问华东商场,哪个门窗品牌卖得最好?门窗同行居然毫无贰言地说出这样一个品牌名——卫兵帕。
卫兵帕,一个总部在江苏江阴的企业,何故风行江浙沪,成为华东地区门窗出售的隐形冠军?2020年7月底,卫兵帕江阴总部董事长顾兴良一席话道出玄机:仔仔细细地选、踏踏实实地做、光明正大地卖。
每一个部件都选用名副其实的好资料,是卫兵帕备受经销商和顾客喜爱的先决条件。
顾兴良表明,为了让门窗的每一个部件都能发挥最好的效果,卫兵帕只与各品类最优异的品牌协作。“五金、把手、合页都选用世界知名品牌,隔热条、胶条也非常重视,通过屡次调研后,选用口碑非常好的品牌。”说起每个供应链品牌的独到之处,顾兴良较为骄傲。
考虑到门窗产品的环保性,顾兴良还精选了奥地利的山君粉末涂料作为门窗外表的装修资料,氟碳喷涂,不易褪色,可以接受恶劣的气候环境,花样、质感都可以在卫兵帕的工厂内完成自在操作。
他坦言,产品的质量是企业的中心竞争力。“门窗产品在家庭中的效果比较重要,首要便是质量,这一点十分重要,不漏风,不渗雨,是最基本的。咱们的寻求便是‘德系门窗,安如磐石’,一直以来,也一直以‘安如磐石’作为标准来出产每一件门窗产品。”
卫兵帕不是他人出产什么就买什么来拼装,而是根据自己的规划去开模,不管切开、裁剪,仍是五金的安装、喷涂,出产的每一个流程,都是由卫兵帕自己在把控,可以从源头上把握产品的每一个细节,确保质量。每件新品的上市之前,卫兵帕都会自动联络国家威望质检机关,通过专业认证,产品的抗风压、气密、水密、保湿、隔音、防盗等功能均无瑕疵,才可投放商场。在卫兵帕的产品展现终端,每一件产品也均根据检测成果将产品数据照实表现。
顾兴良表明,不久之后,卫兵帕2万平方米的新工厂就会投入使用,到时出产流程将从头规划,出产工艺也会进行进一步标准,将助推产质量量再上新台阶。
面向中高端商场,卫兵帕当然重视规划师途径带来的强壮流量,但绝不依靠。坚持不给规划师高额提点,卫兵帕用产品说话,在华东商场布下的途径分外厚实。
顾兴良拟定了严厉的产品价格体系,工厂和经销商仔细做好服务,取得合理的赢利,最大极限地让顾客省钱。假如给规划师高额提点,羊毛出在羊身上,会危害顾客的利益。“可以向用户引荐卫兵帕的规划师都是看中了卫兵帕的产品,可以给顾客带去价值,而不是为了个人的利益;可以成为卫兵帕的经销商,十几年都在卖卫兵帕的产品,是经销商对卫兵帕质量的最大认可。”顾兴良分外欣喜。
有了好产品,就有了开发商场的底气。顾兴良并不满意卫兵帕在华东商场成为隐形冠军,途径扩张正在提速。2019年,卫兵帕现已拓宽到安徽、山东等地;2020年,卫兵帕将触角延伸到了成都、重庆等西南区域;2021年,卫兵帕的方针是,把经销商部队拓宽到西安、郑州、厦门等地,真正从华东走向全国。
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打造并培养了一支经验丰富的工程设计团队,可以自行研制新型产品,不断与国际标准接轨。