在过往，美妆品牌能否进入到一线城市及高档商场等要害途径，这在某种程度上是品牌力比较强的表现。与此一同，线下专柜及单店在各个地区途径的浸透率，也成为品牌销量的底盘。

　　因而，在CS途径的年代，线下店关于企业而言，更多是品牌及营销层面的战略意义。

　　但跟着美妆品牌传统CS途径思路的改动，过往单一卖货的促销场景现已失效，线下门店的功用也正在变得多维。

　　不少国货品牌正在不断探究新的线下形式：如线下场景营销会有更多消费交流和体会、更像品牌的展现地、考究线上与线下的互动、杰出更多新形式的营销组合等。

　　如花西子结合我国园林美学，在杭州西湖边开设花西子线下首家全球旗舰店——“西湖隐园”；东方文明香氛品牌观夏To Summer，以及高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS，则结合城市特性带来不同主题的线下门店。

　　护肤品牌则在闻名商圈入驻品牌线下旗舰店，以此打造信赖的背书。如麦吉丽在武汉梦年代开设的全球品牌概念店，薇诺娜在上海公民广场来福士开端首家零售精品店等。

　　关于这些品牌而言，现阶段开设线下门店，其战略意义已不再是单纯途径浸透，也非拼点位数的逻辑，而是品牌内容与终端营销的立异结合。

　　而这些国货品牌的线下各大终端途径，也大多从2022年左右开端革新与转型，开端进入调性、体会、空间等多维度的线下 “攻城略地” 竞赛中。

　　这是咱们与观夏联合创始人沈黎在谈及线下途径关于文明品牌的重要性时，她所表达的观念。

　　而观夏近些年在线下途径建立的动作，颇受业界好评。从2022年起，观夏相继在上海、深圳、北京、杭州等城市开设线下门店。

　　与世界大牌倾向于入驻高端商场不同的是，观夏的选址更多从品牌调性与所在城市的文明特色考虑。

　　比如在北京，观夏选址在国子监胡同补葺了⼀座三进式四合院，经过半年的修葺，从原先的私宅特色，改造为一个友爱的公共空间。

　　但这其间，观夏让院子房顶保存着雕琢有方胜纹、花卉纹的老瓦当，瓦片也是以传统“压六露四”的方法铺贴而成。院子中围合房子的墙体则被换成了玻璃墙体，不只让拜访者能够与野外联通，门口还规划了可供路人小坐的区域，老街坊街坊也都能回到这儿歇息纳凉。

　　据悉，这座老洋房在1930年代的时分是⼀个西班牙画家和他爱人的住所，后来又租给了另一位译制过多部海外小说的翻译家。

　　因而，观夏约请了武康大楼的补葺团队花了7个月的时刻进行补葺，简直加固了整个修建，翻修了一切的五金件，包含门把手、窗子等。力求在保存这座老修建特色与前史故事性的一同，也让品牌文明的表达得以出现。

　　为此，观夏在空间在规划上采用了东方新摩登规划风格，上下两层空间中，一楼为零售区域，陈设观夏香氛系列产品，二楼则首要用于举行艺术展览、日子方法体会活动。

　　因西溪湿地有终年升腾的水汽，当旱季降临，草甸、缓丘、平湖与天相接，出现出一种温顺的浅灰色彩。

　　所以观夏以西溪湿地这份一起气质为构思，请景德镇的匠人，烧了一整面墙的陶瓷瓦，来问候江南终年黛色的修建房顶。瓷墙的全体形状呈波浪形散开,构成动态的视觉感触。

　　值得一提的是，观夏这几个城市的线下门店，都别离入驻了「观夏·我国甜」系列的产品，如姑苏甜、杭州甜、北平甜，将品牌对城市的幻想融入到气味当中去。

　　“观夏期望一切的线下空间，不但能够体会和试闻香气 ，还期望能够引建议年轻人关于城市前史、当地文明的爱好。咱们以为老修建是⼀个城市的魂灵，它会见证⼀个城市的荣辱兴衰。咱们想与这些美丽的城市发生关系，从前史的老修建动身，深化在地文明，让观夏的空间从城市社区里的老修建里长出来。”沈黎表明。

　　结合不同城市文明气氛来进行门店规划，让门店成为城市文明新地标的品牌除了观夏之外，还有另一个国货香氛品牌闻献 DOCUMENTS。

　　据悉，定位奢侈品的闻献连续“禅酷”的品牌文明，挑选一开端就把“使用空间做内容叙事”当成重点工作，并把简直一切的营销费用都用到了线下。

　　在选址与店面规划方面，闻献开端在上海淮海中路落地了以古刹为构思的「夜庙空间」，及静安嘉里中心以鲸鱼祭坛为规划构思的「鲸坛」；上一年3月份则在北京SKP-S开设「密窖空间」，照应第三季产品的酒文明；10月底在深圳开设「囍堂空间」，从在地的喜宴文明里提取意象，建立了一座赤色房子；上一年年末，成都IFS的「明亮空间」和SKP的「粼廊空间」也相继开业。

　　聚美丽发现，在闻献“一店一主题”的背面，有着紧密的逻辑和内容作支撑，充满了闻献关于线下门店与品牌文明的考虑。

　　店内物品的陈设和规划既能让人随时感触到禅酷，又能体会到闻献对“刻画我国香”的坚持。

　　比如，闻献在北京SKP-S开设的「密窖空间」自身构思源于酒窖，整个空间以墨黑为主色彩，复原酒窖避光环境，营建沉寂、容纳的气氛，经过规划最大化顾客嗅觉官能。

　　在闻献的禅酷风格之下，「密窖空间」开设了沉溺式闻香区域，经过在门店岛台中布满新风机，设置了电扇屏风设备的一同，依据气味分子运动现象，不断更新空间空气，照应酒窖“通风”条件。

　　与此一同，「密窖空间」还以古时我国盛酒用具“樽”为构思，出现全新试香用具，协作专属服务流程，为到店顾客供给与侍酒服务同标准的嗅觉体会。店内还设置试香岛台及体会岛台，并设有歪斜的柜装收纳、托盘等源于酒文明的功用性设备。

　　闻献品牌曾对外揭露表明：“即便在商业体中，每个门店皆是依据城市甚至社区风情获取构思及规划构思。咱们会从传统文明、史料之中寻觅构思，如成都店中的屏幕视觉源于三星堆神树、北京店百叶屏风式的外立面等。”

　　能够看出，差异于部分新锐品牌纯走线上的开展形式，这些国货香氛品牌已将线下途径的建立，设为整个品牌开展的战略要素之一。

　　“关于面向中高端的香水品牌，线下是一个非常重要的途径。由于香水作为强体会品类，中高端的客单价，会需求更多的理由和动机来做出消费决议计划，线下顾客亲自感触到的品牌故事、理念、服务，便是决议计划的支撑。”颖通集团品牌总监陈文狮如是说道。

　　另一个成立于2020年的本乡香氛香薰品牌——节气盒子，也正着手开设“一店一主题”的线下门店。

　　节气盒子创始人孙雪婷向聚美丽介绍到，因品牌是环绕“节气”概念而打造的，“二十四节气”是天然的特色，因而每一家店能够表现不同的一个节气。店肆规划会也会以“四季改动”“五感”“盒子”这三个要害词为中心打造。

　　“品牌店肆中心是在输出品牌价值观，添加顾客关于品牌的更立体的认知，让他们发生更充分的感觉和粘性。所以就这点而言，我觉得关于香氛香薰品牌店肆来说，气氛感、体会感和文明感，这三点很重要，它更像一个体会中心，而非单纯的货架。”

　　经过以上香氛线下门店的事例，咱们不难发现，比较于上一代偏重途径向并定位出售功用的单店模型不同的是，线下店更像是品牌向的展现中心，与用户交流互动的体会空间。

　　上一年12月中旬，花西子线下首家全球旗舰店——“西湖隐园”，在杭州西子湖畔正式开业。据了解，花西子隐园有2层，店肆面积合计到达1000平方米，成为现在我国最大的美妆品牌店。（概况阅览）

　　因而，花西子以我国园林为美学进行立异，依据隐园上下楼层的特色，从上下参差的“山地园”为规划构思，将“曲径通幽”幻化为“盘径通幽”，然后营建出一种凹凸参差的山地空间感，打造出首个艺术馆式美妆零售空间。

　　其间，一楼产品陈设区的功用首要为美妆零售，一同也售卖花西子隐园有旗舰店专属的“西湖限制系列”等产品。顾客能够在此自在试用、体会花西子美妆产品；而花西子店员供给的是一种友爱但不打扰的服务，当顾客要问询的时分则及时出现。

　　在此，顾客能够自在挑选部分产品进行刻字、或调配产品配饰，定制一起而有艺术感的我国妆，能够依据自己的心情进行调制的“七情香”；还能够在此，预订高定艺术等第其他同心锁口红与蜜粉饼等花西子产品。

　　与此一同，二楼的“西子雅集”还设置了社交互动区域。花西子为其会员供给了专属的沙龙活动空间，并将定时打开会员沙龙、用户共创、艺术交流活动等。

　　“咱们期望在这个店里有一些留白，有一些灵敏的空间，去定时为用户安排一些艺术展出活动，一同也是为我国青年艺术家和非遗艺术家的著作供给更好的展现空间，这是一种多方获益的形式。”花西子东方美学与空间立异研究中心负责人提到。

　　在观赏进程中，李佳琦看到了与花西子确实同事6年之中，协作并共创的多款产品。

　　对此，李佳琦慨叹到：“其实还有许多心情的东西在里边，有一些不相同的回想，包含这个产品怎么样出现，包含咱们一同怎么样共创。我觉得李佳琦和花西子， 是彼此陪同彼此一同，携手的一个进程，一同见证喜怒哀乐。”

　　在逛完隐园后，李佳琦则以为：许多不是那么了解花西子，或许只听过这个品牌的顾客从这儿面逛一趟，应该会对这个品牌有不相同的改观。

　　关于花西子品牌而言，线下店已成为花西子展现文明价值的载体，约请李佳琦这位超头逛线下门店，不只起到了品宣的效果，也成为品牌与超头交流链接的场所。

　　不难看出，花西子开设线下门店最大的方针，并不是为了经商，而在于能否经过隐园出现一起完好的品牌形象，向世人传递花西子倡议的东方美妆系统，传达东方美学和文明，为用户发明更大的、长时间的价值。

　　正如李佳琦所说，“有一种越逛越自傲的感觉，对文明自傲或许对我国品牌的自傲也好，花西子品牌旗舰店能够带给我们。”

　　除此之外，另一家国货护肤品牌麦吉丽也与花西子相同，在上一年年末开设了一家超千平米的线下店——麦吉丽全球首家品牌概念店。

　　这个坐落武汉武商梦年代的品牌概念店，集结了门店集零售区、皮肤科学馆、素颜之美长廊、沉溺式顶级美肤科技馆、梦境香氛区等功用区域。

　　经过沉溺式的互动，体会空间融入绘画、印象、空间剧场、五感体会等多元艺术形式向顾客展现品牌的科技、文明、理念、日子美学等。

　　关于麦吉丽而言，全球品牌概念店的出现，改动了本来单纯隔着货柜一对多的出售形式，而是从顾客最为关怀的购物需求动身，进步顾客与品牌的粘性，然后深化顾客对品牌的忠诚度，给顾客供给一整套变美的计划。

　　在美妆职业中，有一种观念是“高端消费品牌的壁垒在线下”，打造线下途径对品牌的重要性显而易见。再加之疫情敞开后，线下敏捷回暖，线下途径正从头遭到美妆品牌的重视。

　　源码本钱履行董事陈丹丹以为：“全体我觉得线下是重要的，但它的重要不是从收入构成的占比来看的，而是从信赖背书，价格锚点以及品牌形象这几个视点。线上更多是二维的信息，线下就能够从视觉出现、气味、空间等多维视点去触达顾客，这关于品牌尤其是美妆这种重视体会和气氛感的品类而言，尤为重要。”

　　彩妆品牌stie创始人从良相同以为，高端品牌产品的细节在线下会得到更好的表现。

　　“调集5感与只调集其间1-3带来的体会是彻底不同的，以现有的技能，线上最多只能做到听与看，部分能够完成闻或触，但在线感都能调集。许多香水的玻璃线上看，用户看到的都是一张图 ，看不出玻璃的差异，线下手一摸就好坏很明显。”

　　专业美妆KOL大嘴博士则相同以为：“线下途径仍然有着无可代替的效果，特别是极致的展现和体会，这确实关于高端品牌而言，重要性更大。可是仍然不改动的是，途径是‘术’不是‘道’，一个杂乱无章的货台，和糟糕透顶的服务，只能阐明品牌在更中心的内容力和运营力上的缺失。”

　　跟着线下途径的不断革新立异，现已从单一的“卖货”逐步演化为品宣、与用户交流交流、线上与线下联动的终端营销场景。线下途径，正开端变得复杂。

　　那么，品牌创始人及团队该怎么平衡线上线下的不同定位、线下团队怎么与线上商场团队交融，一起做出契合全体公司方针的事务;线下该怎么接受线上多年来堆集的盈利；怎么找到办理线下途径适宜的团队等问题，或许已成为现在美妆品牌正面对的新应战。