操盘手在接手一个项目的时候,脑子里幻想的永远是最后可以呈现有口皆碑的场景
但是我们在经受的时候总是发现,一个项目会有各种的困难,后续会有各种各样的妥协,对于最后真实的场景,很多人的感受就是很无奈但是也就这样
但很多时候“也就这样”到“有口皆碑”的距离到底有多远,到底有咋样的努力才可以呈现最好的结局,这其实是一个挺有趣的话题
今天和大家伙儿一起来分享一个不算很新鲜的项目,项目名字我相信不少人已经听说过,名字叫金茂府
高调拿下地王;在市场平淡的时候开盘;一小时20亿,一年全国第七、上海第二的成绩
而最能总结金茂府在业内的影响力的是,我有一天在地铁上收到的一张传单,上面写着一句推广语:和金茂府一样的品质,只要它十分之一的价格
很多人在复盘这一个项目的时候,都会把着力点放在项目的营销、样板段打造上,但是说实话这些都是容易学习模仿的,但是上海到目前为止还没再次出现第二个如此强势的项目
项目为了均衡每一栋景观的均好性,南向景观比较好的楼栋就规划了北入户,而景观面积比较小的就设置了双向入户
其实单向入户的模式绝对没问题,而且用户在购买阶段也不会发现有什么样的问题,但是这样的设计却很好的均衡了用户对于景观的共享性
所以从这个方面你能够准确的看出金茂府对于产品规划的心态,如果从这个方面来看,你可能更加可以容易理解这些细节
我们可能看到过项目用了电子锁,三种开锁方式,并且门用了大门甚至双开门,且材质非常厚重
但是我们没看过的是金茂府为避免门关闭后室内不进灰层,底层设置了这样的设计,关门的时候下部自然弹出一道挡风层
为了让室内的阳光更加柔和,用了这样可调节的百叶,开关角度都能这样手动调节
但是没看到的是,为了让男人女人老人小孩不同的人都可以顺手的使用这个百叶,金茂府将开关做成这样的可拆卸式的,任何角度任何位置都可以使用
直接把两个冰箱内嵌在一起的挺少的,这么做能够保证一个冰箱坏了家庭的正常使用,而且互相之间可以不串味,零食和生鲜可以分开来放
门能够想到这样的挡风层,核心是发现了大门关闭时候可能会进入的风尘,而这背后需要的是客户统计以及后期服务反馈
百叶窗除了能让正常的成年人可以随意控制,还考虑到了不同身高不同臂长的人,这背后需要站在用户方面出发的思考
还有对于两个冰箱同样内嵌+双开门,这不仅仅是能否买到这样的对称冰箱的问题,还需要有人能够理解,冰箱到底应该储藏什么这样看似无聊的问题
比如你很少看到这种3种不同的开关可以集成在一个面框内,为了美观整洁采购这条线上应该花了不少心血
为了未来用起来方便,把整块烹饪区域用了不锈钢的面板,整块的难度在于插座面板也安插在上面,这对工艺的要求是很高的,这个就是很多开发商只用一小块不锈钢面板的原因
窗户除了常规的开法,为了让小孩或者老人这样力气不大的人,也可以用这样旋转的方式开关窗,看似一个小细节的提升,内在对于五金的要求是极高的
其实我绝对没和大家聊金茂府的绿色科技啊智能化系统啊,这些其实都是这一个项目的卖点,而且是客户非常接受的亮点,和大家探讨了那么多细节,核心只是想和大家伙儿一起来分享一个观点
核心是这一个项目,整个团队,从产品定位、到工程、到采购、到后期营销,所有的个体都拧成一股绳,全力为一个出发点发力
经历过项目公司的朋友应该都知道,虽然面上团结,但是各自其实都用各自自己的行业话术在做自己擅长的地方
采购要求统一快速低成本,营销要求酷炫高调有逼格,规划上要求兼容和谐以及利益价值最大化,任何一个人都有自己的诉求,因此导致最后呈现的产品就是各种妥协之后的存在
规划上从使用者真实的体验最大化的逻辑出发,采购上不追求成本而追求整洁美观高效,设计上可以把各种细节亮点真正落地,营销可以把真实的产品亮点说出来而不是吹牛
这是金茂府整个团队在做的事情,这也是我比较感慨这样的团队在当下楼市里比较稀缺的核心原因
这是金茂府交付团队给到用户的准备,对于金茂府交付团队来说,他们盼望交到用户手上的不是一套房子,而是家
所以我们大家可以看到,还会有业主给验房师傅送锦旗的情况,都是微不足道的细节,但是却真切的感动到用户
项目负责人说:哦,现在到午饭点了,大家点的外卖,我们没让外卖人员进来,物业自己送,但是又怕拎着盒饭不好看,所以就去买了一个和服装一个色系的盒饭包给大家送饭
所以毫无疑问,拧成一股绳的,不单单是前期规划、工程、采购、营销,还包括后期的服务、客户、交付、验房……各各种种方方面面
这是这一个项目不容易的地方,为了给用户呈现最好的产品,几乎“折磨”了每一个条线上的团队员工
从用户方面出发对于金茂来说已经是细入骨髓,就是在所有的环节上每个地方都从用户方面出发,每个地方都比其他楼盘多做一点点,多为用户考虑一点点
这或许就是周星驰的魅力,项目现场的暴君让他可以为影迷呈现一部部精彩的作品,这也是为什么周星驰只有一个原因
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